守りと攻めの両方を担う部署。利益を生み会社のベースを創る
早速ですが、自己紹介と業務内容の説明をお願いします。
セールス職でエリア責任者をしている、富田夏子（とみだなつこ）と申します。2021年に入社しました。
私たちは自治体をお客様としています。私の所属部署では、インサイドセールスからトスアップされた新規顧客のクロージングと、現在ご利用いただいている既存顧客のフォローを担っています。
私はセールスリーダーとして西日本を中心としたエリアを統括しています。案件管理だけでなく、各メンバーがパフォーマンスを上げられる仕組み作りにも取り組んでいます。
1日の仕事の流れを教えてください。
COMPASSはフルフレックス、フルリモートが基本なので、普段は8時台に娘が保育園に行った後に始業し、Slackやメールのチェックをします。
10時から17時にミーティングが入ります。自治体との面談や商談を行う場合もあれば、メンバーと営業方針の相談をするときもありますし、他部署との会議が入ることもあります。ミーティングがない時間はSlack上でコミュニケーションを取っていることが多く、他部署や役員ともフランクなコミュニケーションができることも働きやすさにつながっていると思います。
18時までには終業し、娘を迎えに行きます。18時半ごろに夕食を食べ、寝かしつけた後、業務を再開して少し雑務をこなしたり落ち着いて物事を考える日もあれば、寝かしつけで寝落ちをしてしまう日もあります（笑）。フレックスなので働き方がとても柔軟で助かっています！
これがリモートで働いている日の大まかな1日の流れなのですが、大事な場面では出張商談をすることもあります。担当エリアである中部、関西、九州などの自治体を訪問します。
COMPASSで働く魅力について教えてください。
大きな額の商談を経験できるのは、営業職としてCOMPASSで働く魅力ではないでしょうか。大きな自治体では年間数億円の契約となることもあり、1つの自治体を1年〜2年かけて担当していくこともあります。そのような苦労をしてキュビナが導入された自治体では、児童生徒や先生方が喜んで使ってくれている姿を見ることができるのも、モチベーションの一つです。
また、全国で約1,700の限られた自治体から確度高く獲得することが求められるため、営業の難度が高いことも特徴です。やりがいがありますし、今後長い目で見たときに、自身の市場価値や営業スキルを高められていると感じます。
COMPASS全体としては、リモートワークとは思えないほど、密なコミュニケーションが取れています。孤独感を感じず、かつ効率良く働けるところは魅力だと思います。うれしかったことも困ったことも、オフィスで相談する感覚でSlack上で会話します。また、日報でメンバーが業務外の一言を書いているのを読んで、コメント欄で盛り上がることもしばしばあります（笑）。
それに、いろいろなことにチャレンジしている会社なので、「これがやりたい」という希望や目標が明確にある方はもちろん、「もっとこうしていきたい」という思いが芽生えたときに任せてもらえる環境は、ほかの企業よりも整っているのではないかと感じています。
キュビナは「絶対に売りたい」と価値を感じられる商材
入社の経緯を教えてください。
さまざまな営業経験をしてきた結果、「これだったら絶対に売りたい！」と自分が価値を感じられる商材を扱いたいと強く思うようになりました。転職先は教育系に絞っていたわけではなく、「SaaS系の営業ができる方が将来的に役立つかな」と探していた中で、COMPASSに出合いました。
私も中学受験の経験があるのですが、両親が私に合った問題を出すなどして、サポートしてくれたおかげで最短で志望校合格にたどり着けたんです。「こういったものがあったらいいのにな」と実体験から感じていたことと、キュビナの魅力が合致していました。商材自体に価値を感じたことが決め手です。
リーダーにはどのような経緯でなったのでしょう？
以前もリーダー職を経験しており、元々応募の時点でマネジメントをする前提で受けました。自分が営業する点ではこれまで十分に成果をあげてきたので、リーダーとしてメンバーと一緒にさらに大きな成果を生み出し、会社への貢献度を高めていきたいと思っています。
実際にリーダーになってみて、どのようなことを感じていますか？
メンバーそれぞれに仕事への考え方があり、Willもさまざまだと感じています。各々としっかり話をして業務にアサインすることでモチベーション高く仕事に取り組める環境を整えていきたいと考えています。
富田さんは、リーダーとして働きながら育児もしていますよね。
なんとか頑張っています（笑）。夫の協力で成り立っている部分もありますが、フルフレックスかつリモートというCOMPASSの働く環境もあって、両立できていると感じています。中抜けして娘を迎えに行き、育児タイムを終えた後にまた業務に戻るなど柔軟な働き方が可能なので、とてもありがたいです。有休を取得した日などは、メンバーからの相談に私の上長が代わりに対応してくれたり、同僚の皆さんとフォローし合えるのも助かっています！
また、COMPASSには働くママ・パパが多いので、育児と並行して仕事をしているのが特別ではないという空気があるように思います。
一緒に働きたいのは常にベストを尽くせる人。誰にでもチャレンジできる環境が整っている
今後のチャレンジについて教えてください。
自分が営業をすることは十分やってきたので、同じように営業ができる人を育てたり、仕組み化して営業力を強化したり、それによって自分のパフォーマンスを最大化したりといったところを深めていきたいです。
どんな方と一緒に働きたいですか？
私自身が「常にベストを尽くしたい」「もっといい方法はないか」と考えるタイプなので、そういう方と一緒に働きたいですね。
COMPASSで活躍できるのはどんな方でしょうか？
絶賛成長中の企業なので、どんどん変化が起こります。変化に柔軟に対応でき、楽しんで「次はこれにトライしよう」と考えられる方が活躍できると思います。
そして、セールスの視点で言うと、長きにわたって顧客の課題解決に取り組むため、長期的な視野を持ち、ゴールにたどり着くために今何をすべきかを考えながらお客様と伴走できる方が力を発揮できるはずです。
最後に、求職者の方にメッセージをお願いします。
成長している会社なので、スピード感があると思います。結果を出せば誰にでもチャンスがあります。「新しい学びの環境を創り出す」という私たちのミッションに賛同してくれる方、COMPASSでの仕事に少しでも興味を持たれている方には、ぜひチャレンジしてもらいたいなと思います！